提供：销售部 倪红

    无论是在空压行业的销售还是其余行业销售，销售的面孔几乎都是很年轻的，稍微有点年纪的销售少之又少，更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深销售。为什么这个行业人员流动性这么强呢？大部分原因在于大多销售扛不住业绩压力，跑到半路就因为各种各样的原因、困难倒下了，紧接着被下一批新人代替，留存下来的资深销售少之又少。

    那么如何看出一个人适不适合空压行业的销售，以下四点，如果全中，那么他就不适合。

(一) 拒绝交流

    有些人因为生性腼腆、胆小，害怕与陌生的客户交流，害怕打电话，害怕面访，或者说话时结结巴巴，不敢正视对方的眼睛，这样的性格是做销售的大忌做销售，一定要胆大、心细、脸皮厚，要不然就很难出成绩。因此，无交流不结果，销售想要在行业越做越辉煌，就必须与客户大胆交流，介绍公司，介绍自己。

(二) 思考太多

    给客户打电话时，要会想客户这个时间是不是在忙？他今天心情是不是好？准备销售前，会做很多种假设，遇到保安不让进怎么办，进去了被当作推销员赶出来怎么办，所以不敢沟通，不敢上门。总之，这类销售每次行动前都会脑补各种可能发生的情景，不想着遇到问题就去解决，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。没有行动，哪里有结果？因此，销售要记住，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，并且从中积累经验才是有价值的。

（三）坐等业绩

    '懒'可以说是万恶之源，在销售领域，99%的失败都可以归结为'懒'，这类销售没有动力和激情去开拓客户，坐等客户上门。长此以往，你的手里就越来越没有客户，越来越没有业绩，自然就混不下去了。

（四）作客户的'送货员'

    空压服务行业难免遇到'真把自己当成上帝'的客户，各种耍拽、刁钻、蛮横、自以为是，骗取维保服务，货发了，保养也完工了，到了验收付款就迟迟不给说法。所以千万不能盲目的签单，就会陷入成为客户的'送货员'的陷阱。所以一定要规避合作风险，深入了解调查客户的诚信度，勿做客户的'送货员'。

    因此，在想成为一名合格的空压销售员，一定要详细了解这个职业的特点、日常工作内容，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，确定自己适合后，再去入行。

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